Start-Up Là Gì ? 8 Yếu Tố Mà Người Khởi Nghiệp Trẻ Cần Có Những Điều Cơ Bản Cần Biết Trước Khi Startup

khả năng bạn đã nghe hoặc thấy từ “startup” khá nhiều khi khái niệm này được dùng trong khá nhiều các chương trình truyền hình, video hay các tài liệu về buôn bán. mặc khác, có một điều khá thú vị rằng chưa có một định nghĩa chính xác nào dành cho ngôn từ này. chính vì thế, trong bài viết này, thay vì cố gắng gán cho nó một khái niệm cố định nào đó, mình sẽ đặt nó trong những ngữ cảnh nhất định, qua đó bạn khả năng tự đưa ra một định nghĩa cho riêng mình một cách chính xác nhất.

Bạn đang xem: Up Là Gì ? 8 Yếu Tố Mà Người Khởi Nghiệp Trẻ Cần Có Những Điều Cơ Bản Cần Biết Trước Khi Startup

Startup là công ty mới hình thành (công ty startup)

Startup (start-up) là một ngôn từ dùng để chỉ những doanh nhiệp mới thành lập, cá nhân hoặc tổ chức mới bắt đầu một công việc buôn bán do chính mình làm chủ trong một lĩnh vực chi tiết. Ví dụ, trong chương trình Shark Tank khá nổi tiếng gần đây, các Shark (nhà đầu tư) dùng từ startup để ám chỉ các công ty của những người tham gia chương trình để kêu gọi vốn.

Startup (khả năng) là khởi nghiệp

Trong nhiều trường hợp, startup khả năng được hiểu là khởi nghiệp, khi một hoặc nhiều cá nhân quyết định bắt tay vào việc xây dựng cho mình một cơ sở buôn bán, công ty hay thương hiệu riêng. Hay nói một cách khác, startup là quy trình hình thành một công ty mới sao cho công ty này có đầy đủ những khả năng cơ bản (vốn, danh mục/dịch vụ, nhân sự, thiết bị, cơ sở vật chất…) để khả năng đáp ứng một mong muốn nhất định của những khách hàng trong một thị trường.

mặc khác, trong một vài trường hợp, startup không được xem là khởi nghiệp. Bản thân từ khởi nghiệp ngoài ý nghĩa bắt đầu việc buôn bán tự thân, nó còn mang nhiều ý nghĩa khác như lập nghiệp hay bắt đầu một công việc được cho là sẽ theo mình đến suốt quãng đời còn lại.

Startup là khởi nghiệp sáng tạo

một vài tài liệu còn có ghi startup là khởi nghiệp sáng tạo, là những người bắt đầu khởi nghiệp với sự sáng tạo, cải tiến mới, khái niệm mới… Hầu hết môi trường ở các công ty lớn hoặc các công ty vừa và nhỏ không khuyến khích nhiều sự sáng tạo, thay vào đó, sự ổn định và chắc chắn luôn được ưu tiên lên hàng đầu. Chính vì thế, những startup (khởi nghiệp gia) khả năng thỏa chí sáng tạo trong bất cứ một khía cạnh nào liên quan đến việc khởi nghiệp của mình, miễn là nó đem lại hiệu quả.

Startup là tạo ra nguồn tổng giá trị mới cho xã hội

Một startup dù thành công hay thất bại đều mang đến một nguồn tổng giá trị nhất định cho xã hội. Nguồn tổng giá trị này thể hiện thông qua danh mục/dịch vụ được cung ứng ra thị trường nhằm đáp ứng mong muốn của khách hàng, việc làm cho người lao động, hay trong trường hợp có lãi sẽ tạo ra được mức lương cho chính startup và các cổ đông góp vốn.

Phân biệt giữa công ty Startup và SME (Small Medium Enterprise)?

Nhiều bạn khi mới tìm hiểu thông tin về buôn bán thường hay nhầm lẫn giữa công ty Startup và SME (Small Medium Enterprise – công ty vừa và nhỏ). Vậy hai khái niệm này khác nhau như thế nào?

Như đã phân tích ở trên, một công ty được xem là Startup khi nó mới vừa đi vào vận hành. trong lúc đó, một công ty được xem là vừa và nhỏ khi số lượng nhân sự nằm trong khoảng từ 10 đến 200 người, vốn từ 3 – 100 tỷ đồng, doanh thu trên 1 năm từ 3 – 100 tỷ đồng. Như vậy, Startup là ngôn từ quy định trạng thái (mới mở cửa vận hành) của công ty, trong lúc đó SME là khái niệm quy định xếp loại công ty dựa trên quy mô vận hành. Một công ty Startup nếu vừa mới đi vào vận hành có quy mô như trên cũng được xem là SME và ngược lại.

Bonus: công ty có số lượng nhân sự dưới 10 người, vốn và doanh thu hằng năm dưới 3 tỷ được xếp vào công ty siêu nhỏ (SSE – Super Small Enterprise).

Những ai khả năng Startup?

Bất kì ai, dù thuộc nam hay nữ, độ tuổi, quốc gia, chủng tộc, tồn giáo nào cũng khả năng startup, miễn rằng startup của bạn khả năng đem lại tổng giá trị tích cực cho xã hội. mặc khác, bạn cũng nên xem xét các yếu tố như ngôn ngữ giao tiếp giữa bạn và khách hàng, giữa bạn và những đồng nghiệp (cộng sự), mối quan hệ tôn giáo & sắc tộc giữa bạn và môi trường xung doanh startup của bạn.

Khi nào nên Startup?

Startup không quy định chi tiết số năm, độ tuổi hay thời gian chi tiết nào. Nó phụ thuộc vào từng người, từng môi trường hay hoàn cảnh. Một chàng thanh niên 18 tuổi hay cụ già 60 đều khả năng startup và có cơ hội thành công như nhau. mặc khác, trước khi quyết định startup, bạn cần chuẩn bị sẵn sàng những yếu tố và điều kiện sau:

Bạn đã xác định rõ thị trường mục tiêu?Bạn có hiểu rõ về mong muốn của khách hàng và người tiêu dùng thuộc thị trường mà bạn đang nhắm đến?Bạn khả năng tạo ra danh mục/dịch vụ đáp ứng được mong muốn của thị trường mục tiêu đó?Bạn khả năng quản trị tốt (lập kế hoạch buôn bán, phân bổ nguồn lực, đào tạo, phân công, quản lý tài chính…)?Bạn khả năng lãnh đạo tốt (động viên tinh thần nhân viên)?Bạn có đủ số vốn để vừa đáp ứng chi phí ban đầu, vừa cho phép startup của bạn duy trì trong một thời gian nhất định (kể cả thua lỗ)?Bạn đã chuẩn bị kế hoạch (phương án) nếu startup của bạn phá sản?Bạn có đủ tự tin, nhiệt huyết và đam mê với startup của bạn?Đây có phải là thời điểm thích hợp để startup của bạn thâm nhập vào thị trường khi so sánh với cung, cầu, cạnh tranh?

Nếu tất cả câu trả lời cho những câu hỏi trên là có, nghĩa là bạn đã sẵn sàng và đây cũng là thời điểm thích hợp để bạn bắt đầu startup.

Các tố chất cần có của một “người Startup”

Ngoài vốn để trang trải cho những chi phí ban đầu, “người Startup” cần trang bị cho mình những tố chất sau Để đảm bảo quy trình Startup diễn ra một cách trơn tru:

Nắm vững kiến thức Marketing

Marketing là điểm bắt đầu thích hợp nhất khi bạn bắt đầu xây dựng một Startup. Chắc chắn rằng, bạn chưa thể bắt tay vào việc sản xuất khi bạn chưa hiểu được thị trường mình đang nhắm đến là gì. Hay bạn cũng chẳng thể bán hàng nếu bạn chẳng có danh mục/dịch vụ trong tay hoặc bạn cũng chẳng biết được liệu danh mục/dịch vụ của bạn khả năng đáp ứng được mong muốn của khách hàng hay không. Thay vào đó, Marketing sẽ giúp kết nối giữa thị trường và startup. Thông qua thống kê Marketing, startup đó khả năng nắm rõ mong muốn, mong muốn và mức độ cạnh tranh trên thị trường. Thông qua việc phân khúc thị trường, startup khả năng chọn ra những phân khúc làm thị trường mục tiêu sao cho nó khả năng đem lại lợi nhuận và tổng giá trị tốt nhất cho startup đó.

Khi startup đã đi vào vận hành ổn định, Marketing sẽ đóng vai trò quảng bá và truyền thông tổng giá trị danh mục/dịch vụ đến với khách hàng mục tiêu. Trong dài hạn, Marketing giúp startup xây dựng một thương hiệu vững mạnh, với những tổng giá trị cốt lõi phù hợp.

Nói tóm lại, người đứng đầu một startup cần nắm vững kiến thức Marketing để khả năng xây dựng một công ty có tồn tại và phát triển trong một nền kinh tế thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt.

Nắm vững kỹ năng tài chính cơ bản

Một startup không cần quá giỏi về kiến thức kinh tế nhưng cần phải nắm vững những kiến thức, kỹ năng tài chính cơ bản. Mục đích là để giải quyết những bài toán buôn bán đơn giản như việc tính chi phí, doanh thu, lợi nhuận, dự kiến thời điểm hòa vốn… Nếu không có những kỹ năng này, việc thua lỗ là điều đơn giản xảy ra đối với “người startup”.

Xem thêm: Trường Cấp 3 Tiếng Anh Là Gì, Mẫu Dịch Thuật Bằng Tốt Nghiệp Cấp 3 Tiếng Anh

Thành thạo trong việc quản lý (quản trị)

Để khả năng tồn dài lâu trên thương trường, một công ty startup cần tìm cho mình những nhân sự phù hợp trong chặng đường phát triển. Chính vì thế, “người startup” cần thành thạo trong việc quản lý (quản trị) tất cả mọi thứ, từ việc lập kế hoạch, phân công, phân bổ nguồn lực, triển khai, đánh giá chất lượng… đến việc giải quyết những tình huống khủng hoảng sinh ra. Nếu thiếu khả năng quản lý, “người startup” dù có chuyên môn giỏi đến đâu cũng sẽ khiến công ty của mình mau chóng lụi tàn.

khả năng lãnh đạo tốt

Nhắc đến yếu tố con người, ngoài việc quản lý, người startup cũng cần phải có một khả năng lãnh đạo tốt. Lãnh đạo là công việc kết nối các thành viên trong công ty, cũng như truyền động lực, niềm tin và sức mạnh cho nhân sự cấp dưới. Người startup khả năng lãnh đạo tốt sẽ giúp những người đi theo mình luôn trong trạng thái yên tâm, phấn khởi và hăng say làm việc, luôn tôn trọng và hết mình vì lãnh đạo. Ngược lại, nếu khả năng lãnh đạo của “người startup” quá yếu kém, nhân viên của công ty này luôn trong trạng thái bất an, lo lắng, hoang mang hay thậm chí coi thường chính những người đứng đầu startup đó.

Chấp nhận mức lương bấp bênh & khả năng chịu được áp lực công việc cao

Startup không giống như việc đi làm thuê cho một công ty nào đó mà trong đó bạn chỉ làm một vài công việc nhất định với một mức lương ổn định. Nếu đã quyết định startup, bạn phải sẵn sàng chấp nhận có mức mức lương bấp bên, cũng như làm hết tất cả mọi việc, từ sản xuất, bán hàng, chăm sóc khách hàng… đến các công việc nhỏ nhặt như soạn văn bản, sửa máy móc, dọn vệ sinh… trong trường hợp những công việc ấy không có ai đảm nhận. và cạnh đó, bạn phải sẵn sàng làm việc mà không có ngày nghỉ trong suốt thời gian kể từ khi lập nên startup đến khi nó đi vào vận hành ổn định. Đôi lúc, bạn phải chịu áp lực từ nhiều phía (khách hàng, nhân sự, tài chính… hay thậm chí từ gia đình, bạn bè, con cái…).

khả năng thuyết trình tốt

Sẽ đến lúc, startup bạn cần nguồn vốn từ những nhà đầu tư bên ngoài công ty. Lúc này, bên cạnh tính khả thi của startup, kỹ năng thuyết trình là yếu tố quan trọng thứ hai giúp người startup khả năng kêu gọi vốn đầu tư thành công cao. Các nhà đầu tư thường không có nhiều thời gian để khả năng nghe bạn nói “dông dài” mà chẳng đi được đến đâu. Họ cần những thông tin ngắn gọn, xúc tích, dễ hiểu thông qua phong cách thuyết trình ấn tượng nhưng vẫn giữ được sự thanh lịch.

Như thế nào là một startup thành công?

Bằng mắt thường, rất khó đánh giá một startup là thành công hay thất bại sau một quy trình vận hành. Một startup công nghệ dù thua lỗ vài trăm triệu đồng nhưng xuất hiện trong tay hàng chục triệu web10_user dùng mỗi ngày vẫn được xem là thành công. Hay một startup khác dù duy trì được mức lợi nhuận mỗi tháng nhưng số lượng khách hàng tìm đến công ty này càng tiến về số 0, đồng nghĩa với việc startup sắp phải đóng cửa.

Chìa khóa đánh giá nằm tổng giá trị của danh mục/dịch vụ mang đến cho khách hàng mục tiêu của startup đó. Một startup thành công sẽ cho ra thị trường những danh mục/dịch vụ với tổng giá trị cao đối với người tiêu dùng. Khách hàng hay người tiêu dùng sau khi cảm nhận được tổng giá trị này sẽ quay lại với công ty đó để dùng tiếp, cũng như sẵn sàng giới thiệu cho bạn bè, thân nhân. Từ đó, tổng giá trị thương hiệu của startup càng được nâng tầm. Ngược lại, một startup được xem là thất bại không chứng minh được tổng giá trị danh mục/dịch vụ của mình với khách hàng. Tỷ lệ khách hàng quay lại dùng tiếp danh mục/dịch vụ của những công ty này thường rất thấp. Theo một lẻ một cách tự nhiên, nếu không có sự thay đổi ngay hay sửa chữa, họ sẽ bị đào thải khỏi thị trường sau một thời gian nhất định.

Làm thế nào để startup thành công?

Như đã phân tích ở phần trên, một startup thành công sẽ cho ra thị trường những danh mục/dịch vụ với tổng giá trị cao đối với người tiêu dùng. Như vậy, để startup thành công, bạn phải tạo ra được những danh mục/dịch vụ với tổng giá trị cao đối với người tiêu dùng.

Thế thì làm thế nào để khả năng tạo ra được những danh mục/dịch vụ như vậy? Câu trả lời sẽ tùy thuộc vào mỗi người, mỗi ngành nghề, lĩnh vực, khu vực… mặc khác quy trình thực hiện đều trải qua những bước sau:

Bước 1. thống kê thị trường

Người startup cần thực hiện bước thống kê thị trường để nắm rõ mong muốn, thị hiếu, đặc điểm, hành vi của những người khách hàng hay người tiêu dùng xuất hiện trong thị trường đó. mặt khác, việc thống kê thị trường cũng giúp startup nắm được số lượng khách hàng mà công ty khả năng tiếp cận, cũng như số lượng đối thủ cạnh tranh có mặt trên thị trường đó.

Bước 2. Phân khúc thị trường

Người startup chia nhỏ thị trường thành nhiều phân khúc nhỏ, trong đó mỗi phân khúc là tập hợp những khách hàng có chung một đặc điểm nhất định (về vị trí địa lý, nam hay nữ, độ tuổi, mức lương, nghề nghiệp, hành vi…).

Bước 3. Lựa chọn thị trường mục tiêu

Sau khi đã phân khúc thị trường, người startup sẽ lựa chọn một hay nhiều phân khúc khả năng sinh lời cao nhất làm thị trường mục tiêu.

Bước 4. Phát triển danh mục

Sau khi đã chọn ra những phân khúc làm thị trường mục tiêu, người startup sẽ bắt đầu phát triển danh mục/dịch vụ sao cho đáp ứng tốt nhất mong muốn của những khách hàng xuất hiện trong phân khúc.

Bước 5. Thử nghiệm thị trường

danh mục sau quy trình phát triển sẽ được đem ra thị trường để thử nghiệm. Những đánh giá ban đầu của khách hàng là cơ sở để startup thực hiện bước tiếp theo.

Bước 6. Tối ưu và cải tiến danh mục

Startup tối ưu và cải tiến danh mục và thực hiện lại công đoạn thử nghiệm thị trường. quy trình này lặp đi lặp lại cho đến khi startup có được phiên bản danh mục đem lại tổng giá trị cao nhất, và dĩ nhiên với mức giá khả năng thương mại hóa.

Bước 7. Thương mại hóa danh mục

danh mục sau khi hoàn tất quy trình thử nghiệm thị trường sẽ được chính thức tung ra thị trường để thương mại hóa.